鼻腔冲洗防治新冠！爱朋医疗接受多家机构调研临床结果将下半年公布

本文源自:金融界

6月20日上午，根据爱朋医疗发布的投资者关系活动表显示，公司于6月16日接受申万宏源、申银万国、华泰证券、招商证券、东吴证券等多家机构共82人调研，就鼻腔冲洗防治防治奥密克戎等相关问题进行回应。

公告显示，爱朋医疗2021年营收4.6亿，净利润7172万元，其中鼻腔护理1.3亿，增长27％。其鼻腔及上气道管理主力产品——生理性海水鼻腔护理喷雾器，目前已获批适应症扩展至上呼吸道感染，产品拥有成人装及儿童装，累计销量超3000万瓶。

根据《中国眼耳鼻喉科杂志》于5月9日在线出版的《鼻腔盐水冲洗预防新型冠状病毒感染专家共识》显示，鼻腔盐水冲洗可以减少患者向空气中释放病毒飞沫，降低呼吸道病毒借助气溶胶的传播，并加快感染患者的转阴甚至治愈，同时成本低且副作用小，可作为防治新型冠状病毒感染的经济、有效手段。

对此爱朋医疗在接受调研时表示，目前大众认知还处在对鼻腔冲洗这种治疗方式的认可过程之中，将这种治疗方式的认可转化为对品牌的认可也是个工作量巨大和长期的工作。爱朋医疗诺斯清品牌在2010年就已开始了全国临床医院的推广工作，几年前建立了线上旗舰店的模式并布局OTC的市场，目前线上旗舰店超100万的用户，未来将做好会员管理的工作，提高复购率，不断提升现有团队，扩大新客户来源。我们也会夯实临床的基础，推动向OTC和线上的转化。

从市场竞争角度而言，鼻腔冲洗类的产品技术门槛并不是那么高，当量小的时候很多厂家都能生产出类似的产品，患者甚至可以自行配置盐水清洗。

针对此问题，爱朋医疗表示，随着量增大之后产品质量、产品的一致性、产品保质期、缓释功能包括海水结晶的处理等方面都会面临工艺的挑战，以全国目前的工艺来看，要完全达到大批量的一致性和高质量的保证还需要摸索很长一段时间。

从过去历史经验来看，如果海水类品牌没有临床支撑，复购率会比较低，拉新成本会相对比较高，所以公司始终坚持守正出奇的策略，一方面不断加强临床基础，同时又不断在线上和OTC培植新的客户，或将临床投射来的客户做更深度复购的挖掘。公司也准备了海水产品从包装、溶液属性等的升级换代工作，希望在和友军的竞争当中，可以在各个维度形成综合先发优势，在整个品类的蛋糕做的更大的时候可以分得更多的份额。

对于患者自行配盐水清洗的问题，爱朋医疗表示，这是一个关于消费习惯及消费认知的问题，这方面需要多渠道、多方式地引导。从产品功能来说，如果自己配置会存在各种缺陷，包括盐水浓度及容器病菌的残留，长期使用自制产品，可能会对鼻腔形成一些负向的作用。无论是医生的临床建议还是网络意见领袖的建议，都是建议购买严格工艺下配置好的成品。成品里盐容量的含量及灭菌的处理，包括缓释的功能，对鼻腔黏膜在喷雾后的保湿度相比自己配置的还是有很大差异的。鼻腔喷雾器的成品比自己配置的更便利、更舒适，尤其适合儿童群体使用。便携的鼻腔喷雾器产品也有利于长期护理、坚持使用。

此外，爱朋医疗还对董事长减持的原因做出了解释。这次大宗交易减持股份为偿还股票质押融资贷款，降低股票质押风险。大宗交易对手方为公司老股东中国风险投资有限公司全资子公司，中风投另一只基金是公司IPO前股东。此次相当于中风投对爱朋医疗的进一步战略投资与增持。

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