长江思科vs广州磊蒙，完善的服务有助于提高市场竞争力

摘要：长江思科和广州磊蒙是中国南部的两个矿山设备生产厂商，都以破碎筛分设备为主，主营产品类型的相似性在很大程度上加大了两者之间的竞争。下面小编就从成立时间、注册资本、专利荣誉、销售市场、配件和服务以及产品特点等方面对它们各自的软硬实力进行比较分析。

基本介绍

长江思科，全称南昌长江思科矿山机械有限公司，于2003年7月28日成立于江西南昌。它是一家以生产振动筛、破碎机及其它洗选设备为主的高新技术企业，拥有自动切割机、自动焊机、大型折弯机、整形机、大型专用镗床等加工设备。

广州磊蒙，即广州市磊蒙机械设备有限公司，是广东磊蒙集团旗下的子公司，于2009年5月4日成立于广东广州。它是一家专业从事研发及制造大型破碎筛分成套设备的现代化高新技术企业。

理论而言，注册资本是一个企业前期发展的资金基础，在这方面，广州磊蒙远远超过了长江思科，占有明显的优势。

企业荣誉

长江思科和广州磊蒙均通过了ISO9001国际质量管理体系认证，为两者欧洲市场的拓展奠定了基础。此外，思科还荣获了江西省优秀产品奖、南昌市科学技术奖等，磊蒙也荣获了广东省守合同重信用企业称号，并于2013年获得8项实用新型专利证书。下面便是两者所获部分荣誉称号或专利证书：

长江思科所获企业荣誉奖

广州磊蒙所获专利证书和企业荣誉

销售市场

为了扩大国内市场的占有率，长江思科在众多地市均设立了服务部，如湖南、福建、浙江、青海、陕西、北京等，具体可参看如下其国内销售服务网络图。此外，思科的制砂机产品在北京、浙江、江苏、江西、河南等地也占有一定的市场份额。

长江思科国内销售服务网络图（图片来自其官网）

广州磊蒙在国内的主要市场集中在中南、西南和东南地区，并在湖北、广东、四川、北京等地设立了办事处，其设备被广泛应用于京港澳大桥、粤西沿海高铁、广东高速公路网、武广高铁等国家大型建设项目中。在国内发展的基础上，其产品出口到东南亚、中东、非洲、欧洲等多个国家和地区，成为国内矿山设备、碎石、制砂设备的生产和出口基地之一。在国际贸易领域，磊蒙的市场范围更加广阔，不仅开辟了临近的东南亚市场，而且在中东、非洲和欧洲市场上也占有一席之地。

企业服务

长江思科在售后进行设备维修时，依据以下原则：国内客户在质保期内如设备出现故障，若属设备自身质量问题（如设计、制造、工艺、材料和性能等方面存在的缺陷）或是对设备结构方面出现的问题（如构件变形、结构焊缝裂纹等）而损坏的零部件，公司在接到用户电话后，解决不了的情况下，本公司免费进行修复，如有重大问题，24-48小时左右，该公司派工程技术人员到达现场处理问题，保障正常生产。

作为专业的矿山设备生产厂商，长江思科和广州磊蒙都建立了各自一体化的服务体系。从前期设备的选型、场地的规划到后期设备维护和人员培训，两者完善的企业服务为用户的正常生产提供了保障。

不过广州磊蒙在后期不提供设备的耐磨件，零配件需要用户自己购买替换。在这一点上，长江思科占有一定优势。

销量与价格

虽然广州磊蒙在成立时间上不足十年，但其2013年仅国内销售额就冲破了3亿元人民币，超越一些国内同行的年销售额。

产品设备

长江思科主要生产振动筛、破碎机及其它洗选设备，广州磊蒙主要制造大型破碎筛分成套设备，可见，破碎机、筛分机等是两者共同的主营产品类型。此外，长江思科提供多种系列的洗砂机、分级机以及尾矿回收设备和细砂回收设备，广州磊蒙也提供多类型的给料机设备，具体可参看下图（对于广州磊蒙主营产品系列图中灰色字体显示的设备类型，其官网没有相关介绍信息，仅显示名称，故不参与此次的对比）：

长江思科主营产品类型

广州磊蒙主营产品类型

对于破碎设备，长江思科生产多种类型的颚破、圆锥破、反击破、锤破、制砂机等，这也是磊蒙的主营破碎机产品，除了锤式破碎机。下面小编就和大家一起从它们的共有设备类型出发来比较一下两者产品的优势和劣势。

颚式破碎机

颚式破碎机作为应用最广泛的破碎设备之一，是长江思科和广州磊蒙的共有设备，且两者系列均相同，为PE和PEX（细碎）系列，但在生产能力、进料粒度、出料细度上有较大不同，详情如下表所示：

综合以上各方面参数信息可以看出：

1）长江思科和广州磊蒙在颚式破碎机的型号上都比较丰富，多规格多体积的设备类型可以满足不同生产领域的要求；

2）在生产能力上，思科PE1200*1500的最大时产500m³，而磊蒙PE1500*1800最大可达1100m³，其PE1200*1500最大也可达600m³，后者高效率的产品更适合用于大规模生产线作业；

3）在最大进料粒度上，磊蒙略胜一筹，可处理1200mm以下的矿石和岩石（PE1500*1800），不过其PE1200*1500最大能处理900mm的物料，略小于思科同型号的最大进料粒度（1020mm）；

4）从排料口调节范围上可以看出，两者均能生产20mm左右的成品料，但相比而言，磊蒙可以加工更细的碎石子，更适合细碎生产；

5）一般而言，大产能设备的电机功率会比较高，体积和机重也会比较大，广州磊蒙也是如此，耗电量的增加在一定程度上加大了生产成本，在满足生产效率的前提下，思科较小功率的颚破更适合用于电价较高的地区。

长江思科PE、PEX颚破技术参数表（数据来自其官网）

广州磊蒙PE、PEX颚破技术参数表（数据来自其官网）

反击式破碎机

反击式破碎机是比较常用的二级或三级破碎设备。PF反击破是思科和磊蒙共有的设备系列，此外，思科也提供HC系列大产能大处理粒度的反击破。

综合以上各个参数信息可以看出：

1）长江思科的反击破系列和型号都比较多，多样化的设备为用户提供了更多选择，更利于吸引用户；

2）就两者的PF系列而言，在生产能力和进料粒度上，长江思科更胜一筹，且其电机功率比磊蒙的PF系列的最大功率要小，这说明思科的PF反击破在保证生产效率的前提下耗电量也较小，这是很大的竞争优势；

3）思科的HC系列产能更高，最大时产达1400t，可处理粒度在1600mm以下的多种矿山和岩石，适合用于大型破碎生产线中，不过其电机功率也较高，在电价较高地区的用户要多加注意。

长江思科PF系列反击破技术参数表（数据来自其官网）

长江思科HC系列反击破技术参数表（数据来自其官网）

广州磊蒙PF系列反击破技术参数表（数据来自其官网）

圆锥式破碎机

SMH系列液压圆锥破碎机是长江思科较为先进的破碎机产品，适合破碎坚硬、中等硬度以上的各种矿石和岩石，被广泛应用于冶金、建筑、水电、交通、化工、建材工业中。广州磊蒙的圆锥破系列较多，有S、LMC和PY系列，其中，S系列有弹簧式圆锥破和多缸液压圆锥破，分为标准型和短头型，都可以满负荷给料，是广州磊蒙的明星产品。

综合以上各个参数信息可以看出：

1）从圆锥破系列和型号的丰富性上可以看出，广州磊蒙更胜一筹，多样化的型号和规格更能满足不同用户的生产要求；

2）无论是思科的SMH系列还是磊蒙的S或LMC系列，每种型号都有不同的破碎腔形，粗、中、细腔形也为用户的生产提供了更多选择；

3）在生产能力上，广州磊蒙S400B最大时产可达1600多吨，是长江思科最大时产的2倍左右，高产能的破碎设备可以在整体上提高生产线的作业效率；

4）磊蒙的设备生产效率高，其电机功率也比思科的大，耗电量较高，生产成本也有所增加。

长江思科SMH液压圆锥破参数表（数据来自其官网）

广州磊蒙S系列标准型圆锥破参数表（图片来自其官网）

广州磊蒙S系列短头型圆锥破参数表（图片来自其官网）

立轴冲击式破碎机（制砂机）

制砂机是人工砂、机制砂生产中必不可少的设备之一，广泛应用于建材、冶金、化工、矿山、耐火材料、水泥等行业。长江思科的VC系列立式冲击破碎机（制砂机）有石打石和石打铁两种机型，前者主要用于磨蚀性强的物料加工，后者则用于磨蚀性不强的物料加工。广州磊蒙的LM系列立轴冲击式破碎机也有多种破碎形式（石打石、石打铁、铁打铁），可适应用户的不同破碎需求。

综合以上各个参数信息可以看出：

1）思科和磊蒙的制砂机都有石打石和石打铁破碎机型，此外，磊蒙LM系列也提供铁打铁形式，可用于极硬物料和物料性能差异极大的人工制砂、预粉磨水泥、耐火材料等行业的细碎超细碎作业；

2）在生产能力上，长江思科VC-9000最大时产达1000t，远超磊蒙LM系列的最高产能，为大型化的制砂生产线提供了高效率的破碎设备；

3）在进料粒度上，长江思科的范围更广，更适合处理大块的物料，而广州磊蒙对物料粒度的要求则较为严格；

4）大产能的设备一般配置功率较大的电机，以便提供充足的动能，长江思科也是如此，在电价较高的地区，用户也要考虑其生产成本。

长江思科VC立式冲击破碎机参数表（数据来自其官网）

广州磊蒙LM制砂机技术参数表（数据来自其官网）

配套设备

振动筛

长江思科的振动设备比较丰富，包括YK系列圆振动筛、YKR系列圆振动筛、ZXD系列香蕉筛、ZKR直线振动筛、YKX稀油振动筛和TES三轴椭圆筛，而广州磊蒙则比较单一，有YKJ系列振动筛和YZ圆振动筛（其官网对该设备没有详细介绍，在此不做过多讨论）。

从振动筛的多样性上来看，长江思科毫无疑问要更胜一筹，其YK圆振筛可提供4层筛设备。此外，思科多个系列的产品时产均在1000t以上，最大可达1800t（YKX稀油振动筛），最大给料粒度多要求不超过250mm或300mm（TES系列要求小于150mm）。广州磊蒙YKJ振动筛最大处理能力为600m³/h（约900t/h，2YKJ2460型号），进料粒度不能超过300mm。两者在最大入料粒度上差别不大，但在生产能力上，长江思科高效率的振动设备更能满足大型化生产的要求。

洗砂机

长江思科的洗砂机也多种多样，有单螺旋和双螺旋之分的WCD系列洗砂机，XS系列轮式洗选机和WCDS系列螺旋洗石机。广州磊蒙主要生产XSD系列轮式洗砂机和螺旋洗砂机（其官网没有对后者的详细介绍，故不参与此次比较）。

从中可以看出，广州磊蒙虽然洗砂机系列没有长江思科丰富，但其XSD系列产能较高，最大时产可达700t，远远超过了长江思科设备的最大生产能力，且其电机功率小于后者的WCD和WCDS系列。在入料粒度上，相比思科而言，磊蒙要求更加严格，用户若选择其XSD洗砂机也要在这方面多加注意。

综合分析

综上，长江思科和广州磊蒙均是中国南部的矿山设备生产厂商，前者已成立13年之久，后者也成立9年有余了。在发展中，磊蒙专注于产品技术的研发，于2013年获得了多项专利证书，提高了设备的市场竞争力。在国际贸易领域，广州磊蒙进入了东南亚、中东、非洲、欧洲等多个国家和地区的矿山设备市场，其市场范围相比长江思科要更广。

随着用户对矿山设备售后服务的重视，两者也都建立了各自的服务体系，从售前、售中到售后，一体化的服务流程提高了用户的体验度，增强自身竞争力的同时也吸引了更多的用户。在主营产品类型上，长江思科和广州磊蒙都以破碎筛分设备为主，常用的颚破、反击破、圆锥破、制砂机以及振动筛、洗砂机等都是两者共有的产品类型。

通过对思科和磊蒙常用设备的对比可以看出，前者的反击破和制砂机型号丰富，生产能力大，更适合处理大块物料，振动筛系列多且效率高；后者的颚破和圆锥破产能大，入料粒度范围广，洗砂机处理能力强且电机功率相对较低。两者都有各自的设备特点和优势，这也是它们的竞争力所在。用户要取得最大的经济效益，选对设备和厂商至关重要。