原创京东小魔方，重构品牌新“哲学”

原标题：京东小魔方，重构品牌新哲学

与新产品的灵魂共舞。

文丨中国商人耿康起的谋略

不到三秒，电商平台就会推出一款新品，但这些新品中，90%会是平淡无奇的。

很难得到新的，而不是死去。

对于品牌商来说，这是一个难以摆脱的困境。

如何让新产品成为亮点？

如何让消费者沉浸在追新中，持续激活与品牌的价值共振？

这是电商行业的常见话题，但更像是电商巨头的称呼。

在9月7日全面开启的京东新品季中，京东交出了答卷。

在这份答卷中可以看到，9月新品市场同比增长35%，超过10000家商户发布新品，其中100多家商户同比增长超过100%-年。您还可以看到秋季新市场、新产品奖励、新产品信息局等创新策略。

在它们的背后，是京东小魔方新方法论的一大亮点。

【当新品牌遇到新问题时】

奶茶店两天推出新茶饮，直播间的产品每天都不一样。但是，与电商平台上每天数万订单的新品变化相比，前两个微不足道。

电商20年，当流量面临红利高峰时，各大品牌产品无法从增量中获得过去的高速增长，同质化将成为品牌的困境。在线消费也被迫进入了前所未有的创造新时代。

通过新产品寻找新的增长点，占领新产品消费者的心智，越来越成为品牌主的主战场。

但困难就在眼前——新产品既是突破的机会，也是竞争的挑战。

华商淘略注意到了这样一个案例，高端智能生活品牌Timco拥有雄厚的技术研发储备。产品品类分布在个护、清洁、健康、烹饪四大智慧生活领域。

但作为成立四年的新生代品牌，Timco也有自己的焦虑：在中国以供应链着称。在成熟的产业体系下，任何领先的技术优势都可能被竞争对手迅速超越。

在一直是红海市场的家电行业，这种现象已经被多次证明。

以Timco所在的洗衣机市场为例，从小米的米家、四通等品牌，到美的、格力、海信等传统巨头，甚至康佳、创维等轨道固定的品牌，都纷纷进入.

虽然，无论是单纯的技术、供应链甚至价格，都很难获得真正的市场壁垒。如何打造差异化的品牌个性也是一个专业的技术领域。对于很多新品牌来说，难度可能不亚于产品开发和工业制造。

另一方面，线上活跃规模达3.42亿的Z世代成为主流消费群体。他们不再满足于基本的产品功能，渴望个性化、细分化的消费体验。这种追逐新需求的脉搏，也很难用工业品的思维来衡量。比如在快节奏的生活中，用户不想在厨房里浪费时间，对健康生活有着追求。因此，能够实现智能烹饪的料理机成为了一个确定的方向。

TimKe清楚地知道，产品开发不能像无头苍蝇一样。首先要从市场需求出发，主动研究创新研发设计；其次，倾听第一批消费者的心声，在反馈中优化产品外观，进行迭代升级。

但是问题来了，数据是从哪里来的？如何确保消费者的声音真实有效？

以元气森林为例，通过线上平台测试了100多种苏打水，发现了最具市场潜力的苏打水，加速了品牌爆发。但这种考验的背后，其实意味着巨大的成本投入能力和决心。

这无疑增加了，新品牌以新品突破的沉没成本也增加了无法突破的风险。

在制作石碗3.0pro的过程中，增加了一个扫码模块：用户扫描食品包装盒上的二维码，可以跳转到对应的

开始烹饪界面节省了操作步骤和时间。

但加个模块的代价，是品牌方踩下所有坑的过程。

在新品成功推出后，品牌还面临着一个比较头疼的问题，那就是如何让新品成为大众品。

以Timco为例。9月，Timco推出福湾Spotee洗布机。普通消费者看到一款火爆的产品，背后是上市前造势-引爆-持股的战略规划，以及营销阶段错综复杂的认知-种植-转化-回购。详细的触摸。

这是一个考验，考验的是企业对产品营销的理解能力和全方位整合资源的能力。一个错误的步骤可能意味着之前所有努力的失败。

因此，当一个新品牌遇到新问题时，就意味着迫切需要新的工具和新的解决方案。

【新品出团需要新伙伴】

品牌要吃新品市场蛋糕，离不开叉子。

比如，早在2019年5月，京东就推出了专门解决这个问题的新品发布会——京东的小魔方。

在其全链路、全周期的新品增长计划中，一个特殊的武器就是京东C2M反向定制模式。

简单来说，京东的C2M通过其消费者行为和趋势洞察能力，挖掘某类产品的消费痛点或潜在趋势，从源头反馈给厂商。

这可以为品牌商提供定制化的市场情报，从而增加新产品的市场确定性，降低研发和生产成本，提高交易效率。

得益于京东C2M，松下去年8月推出的PQTK10智能马桶盖从立项到上市仅用了9个月，比之前缩短了3个月。

今年9月的京东新品季，也成为了京东的小魔方，新品牌大显身手的练兵场。9月原本是传统行业的新旺季。电商时代的到来，让这一次颇为尴尬。

毕竟，消费者刚刚掏空腰包度过了618的热闹，他们的思绪被即将到来的双11锁定了。但并不是每一款新品都能像9月份推出的苹果和华为一样，自然而然地成为市场的焦点。

如何在夹缝中出奇制胜，是每个新品牌此时最大的心愿。

9月的京东新品季，正是借助京东新品全链路的方法论，从研发上获得了C2M模式定制和全周期护航服务，种植和栽培到暴发。

尤其是通过C2M机型定制，Timco发现富湾Spotee洗布机的目标对象是一二线城市追求生活品质的26-45岁人群。相等的图像标签。

蒂姆也能理解市场上现有同类产品的痛点，即噪音大、不灵活、半自动等。

因此，针对目标人群和产品所解决的痛点，Timke推出了布能的秘密营销主题。

通过让专家讲述自己和面料产品的故事，以生动的现场体验，揭示天科织物清洗机的智能定点喷淋、一键自洁等功能特点，激发灵感。用户的共鸣和种植心理。

由于对市场脉搏的精准把握，这一种草攻略很快就在全网曝光了1亿，并凸显了出道。蒂姆可以专注于高端智能家电的品牌个性，这也是深入人心的。

随后新品的爆发也成为了顺理成章的事情。Timco织物清洗机在推出当天就成为该类别的Top1。

这不是Timco第一次与京东合作，让新产品一炮而红。

Timco品牌方直言，京东的小魔方可以提供京东强大的生态优势，节省厂商、平台和消费者之间的选择成本，无需花费大量资源剔除无效流量，从而提升业务效率.

除了Timke，京东还借助从趋势发布、内容存储到新品发布的全链路渐进式营销，助力华为、JBL、兰蔻等百强品牌推出新品，带动每个品牌的日销量要达到平时的2倍以上。

对于京东小魔方来说，这无疑是对新品全链路方法论的有效验证。在带动传统旺季新品爆发的同时，也将为双11新品的进一步爆发提供助推器。

对于包括Timke在内的品牌急于突破新品，这显然是双赢的创新。

【新品为王，如何竞争？】

一家咨询公司提到：过去，一个新产品推出到死可能要2-3年，但现在可能只有2-3个月。

归根结底，新产品已经从营销舞台上的配角变成了真正的主角。一个不能快速征服用户的无冕之王很快就会被遗忘。那么，只有电商C2M的数据洞察能力才能全面支撑新产品的阶段吗？

1990年代，商家推出的新品往往与品牌捆绑得太深。标王靠高成本广告为自己的命而战，成败未可知。

在渠道为王的时代，线下超市货架已成为新品的战场。但这种玩法壁垒极高，新品牌往往难以突破。

电商时代，营销为王。新品在店铺页面混杂，种草话题，甚至为了稳定，商家也只敢用推出多年的产品进行低价促销或品牌营销。

可以看出，以往的广告、渠道、单一营销工具等策略都不是以新产品为基础的。

直到京东小魔房等平台的出现，新品才有了独家成熟且可持续的营销服务，才能像昙花一现的花一样一夜之间绽放，而不至于瞬间凋谢。

新品为王的时代正式开启。

京东的小魔方就是让新品无桎梏跳舞。即通过全链路营销方式，帮助新品实现从0到1、1到10000的持续跨越。

在研发准备阶段，C2M模式为品牌商提供基于大数据的产品洞察，给品牌商一颗定心丸，让他们能够朝着正确的方向研发进军。

在种草的预热和生长期，最重要的是促进和积累其爆发性的势能，从而使其一举成名。

因此，在新品上市前60天左右，京东将通过众筹、预售等方式，为产品在市场接受度和需求方面产生具体的数据反馈，为生产计划提供更精准的参考。

商人的。

同时，也让新产品第一时间呈现给消费者，从而抢占心理先机。

新品上市前约15天，京东将通过新品日历、新品试用、站内外KOL交流等方式，帮助品牌预热内容、种草种水。

这一步往往是新品能否突破圈层，站上C位的关键。

比如今年3月，Timco智能料理机FoodWan3.0正处于预热种植阶段。一方面，在站内外开展了大量KOL内容和话题，使产品体量不断扩大；另一方面，与京东合作制作创意视频。对新产品的感知创造了具体的内容，从而加速并加深了目标群体的心理渗透。

于是，新产品顺理成章地来到了爆发期。

新品首发当天，京东将整合站内外大量推广资源，进行地毯式创意曝光轰炸和精准推荐。借助整个平台能量的扩音器，新品前期积累的势能可以迅速翻倍。

新品发布后，京东还将通过日常销售推荐和互动推广等方式对品牌进行推广，使品牌实现持续销售。高光后不会像流星一样掉下来。

开售当日，石湾3.0料理机销售额近千万元，目标达成率超过125%。经过一个完整的周期，蒂莫西3.0料理机成为了明星新品。京东的新品全链路方法论，横轴以产品诞生、发展和爆发的时间线为基准，纵轴以新产品成长所需的关键资源即业务、种草、拔草为基准,通道是分区。

这种经纬的方法论布局，不仅可以实现对新产品各个关键节点的精准定位，还可以实现对新产品生命周期的全覆盖。

其实，对于之前的电商平台甚至品牌本身来说，只做某一部分的内容，可能并不难。

但是，只有成熟的方法论才能深入理解新产品全生命周期的关键触点和闭环逻辑。

比如造势-引爆-持股是一个大循环，认知-种植-转化-回购是种草阶段的一个小循环。在框架安装和过程之间，链接是互锁的。

如果没有像京东的新品全链路这样一套完整的、嵌套的营销方法论，商家很容易在执行过程中出现脱钩和失误，导致新品营销效果不佳。

更重要的是，除了理论创新，京东的小魔方还有强大的平台实力支撑。

我们可以看到，从输出行业趋势洞察到聚合资源推广，京东整个底层生态都打通了。

这种营销层面的资源整合、协同和生产能力，只有京东这样的龙头企业才能压平边际成本，发挥广泛的赋能作用。

随着新时代的到来，京东的小魔方正利用消费者的双重需求，追求新品和全新产品。凭借全链路营销方案和C2M定制化趋势判断能力，赋能品牌商户，为消费者打造沉浸式消费新场景。

新品常有，伯乐不常有的电商新格局，正在被京东的小魔方改写。

-结尾-

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