滞纳金变利润 陕西和锐德工程机械有限公司生财有“道”
此时的田禾丰蹲守在徐工挖掘机代理商西安和锐德工程机械有限公司大门口对面的隐蔽处，只为了能见到这个对他再三避而不见的销售服务商，希望以沟通的方式结束自己最闹心的一场纠纷。
事情要从2020年6月说起，受疫情影响招生受限，为了避免跟随自己创业多年的老员工失业，田禾丰计划在郑州设立分校，希望通过多设培训点，降低收费来实现困境中突围。计划再采购两台挖掘机。
经过联系才得知此时徐工挖掘机西安地区已经不是之前熟悉的厂家直营，而是改为由一家名为陕西和锐德工程机械有限公司作为代理。
田禾丰有些犹豫，毕竟不是之前熟悉的销售团队，对于合作模式售后服务什么的都难免有些担心。这时候得到消息的陕西和锐德工程机械有限公司法人孙业永和销售经理闫某直接登门拜访来到田禾丰家，希望能接下这个客户继续购买徐工挖掘机。
孙业永表示，作为徐工在西安的代理商，从价格到销售政策及售后，厂家直营时怎么支持客户，他们依然怎么支持客户，从和锐德购置的挖掘机，先用车，后补办合同手续，用几台，买几台，用不了就退还给和锐德公司，如果遇到疫情形式严重或其他不可抗力导致的困难，挖掘机还款可以延期也可以改为租赁形式。你帮我们和锐德促进销售量，我们给你最大的支持。孙业永同时承诺:合同是给徐工工厂看的，多签几份合同给工厂看，代理商可以多拿返点!如果用不了的挖掘机可以退还，购买方只需要承担运费，也可以按租赁形式，支付租金就可以!一定会相互支持!相互理解!
田禾丰也逐渐放下了担心，当时表示郑州校区需要两台小55型号的挖掘机。代理商却提出了另一种方案，因为是新接手的代理商，想多增长销售业绩换取厂家销售政策奖励。孙业永提议零首付分期付款，先多拉几台挖掘机去田禾丰新校区，按实际使用数量算销售量，使用不上的退还代理商就行。
看到代理商这样支持自己，田禾丰心里还挺激动。随后代理商给田禾丰的郑州校区运送去了5台挖掘机。2020年7月10日郑州新校区开始运行，于是田禾丰联系徐工西安代理商的销售经理闫某先启动两台挖掘机。结果遭到拒绝，原因是挖掘机没有支付首付款。田禾丰顿时懵了，怎么跟当时说的不一样了。反复交涉均无果，必须交付全额首付款才能用。
7月15日，郑州新校区十几个学员等着实习，但是挖掘机不让用。一边是学校学生等着学习，一边是教学设备不让用，在万般无奈的情况下，田禾丰不得不四处借钱购买了两台中联重科挖掘机，才暂时解决了危机。
事后随着教学工作的顺利开展，田禾丰陆陆续续给徐工代理商和锐德公司支付了数十万元，陕西和锐德工程机械有限公司才远程启动了徐工的挖掘机。
8月初，全国各个地区不同程度的疫情，导致各个校区招生受到严重影响。经营和生活以及还款举步维艰。田禾丰无奈之下打算卖掉此前在徐工工厂直营时购买的四台挖掘机，该四台均已经还完款，但是四台挖掘机的合格证、合同和发票一直未给。没有手续买家不同意。
田禾丰联系了陕西和锐德工程机械有限公司，没想到又被拒绝了，回复是在代理商处新购买的几台挖掘机没有还完款，所以之前这四台交易已经完成的挖掘机合格证合同等不能给。
田禾丰急了，一再强调卖了这几辆车，就可以继续还按揭款，同时也可以缓解自己目前的资金压力。但陕西和锐德工程机械有限公司始终不为所动，就是不办理。已经谈好的买家就这样黄了。
然而后面更让田禾丰无法接受的事情又来了。由于急需资金周转，田禾丰与和代理商锐德公司销售经理闫某联系，拉一台已经还完款的徐工挖掘机到和锐德公司，请他们公司代卖，以解决资金短缺的问题，这次和锐德同意了。
11月末，挖掘机从兰州校区拉到陕西和锐德工程机械有限公司院内，可一直到2021年2月末，车都没有卖出去。接着春季招生开始，田禾丰多次询问闫某，车卖了就卖了，卖不了就拉回来。
这次和锐德又不同意了，提出交10万元才能把挖掘机拉走。代卖品变成了抵押物!无奈，经过讨价还价田禾丰咬着牙花了8万元把自己的挖掘机赎了回来以供教学使用。
2020年到2021年学校停的停关的关，还款压的田禾丰透不过气。他开始联系陕西和锐德工程机械有限公司，希望退还3台挖掘机，代理商以了解情况为由让田禾丰等消息。
2021年6月末，退还的消息没等来，校区里7台徐工挖掘机却突然被远程锁死。就这样一锁就是半年。
2021年10月末，田禾丰突然被陕西和锐德工程机械有限公司告上法院，理由是挖掘机欠款。在后面的调解过程中，双方存在最大争议的有两点。
争议一：代理商和锐德要求田禾丰在正常按揭付款的前提下再额外缴纳挖掘机开锁费和所谓罚息两项。田禾丰认为自己前前后后买了11台徐工挖掘机，但到现在没有给过一份合同，也从没有提到过开锁费，罚息之类的话题。这个开机费和罚息他坚决不认。
争议二：田禾丰表示锁挖掘机半年时间，8月 9月 10月这三月招生旺季，因为代理商锁挖掘机，导致太原校区，郑州校区，合肥校区，成都校区很多学员因为挖掘机不能使用或退费或流失，粗略计算，直接导致近百名学员流失，造成直接损失近120余万元，这还不包括因为锁挖掘机给自己学校造成的恶劣社会影响。这些损失该怎么算? 争议三:购买合同是在新城区签的，陕西和锐德工程机械有限公司在西安市未央区，那么为什么起诉和受理会是长安区人民法院，这其中又有什么不为人知的隐情?
据田丰禾讲，现在一台徐工55型号挖掘机14万，从他购买徐工挖掘机锁机不到一年时间陕西和锐德公司就计算罚息20多万!而且所谓的利息每天都在快速增加，这样下去用不了多久，所谓的罚息足够购买5到6台徐工挖掘机了。陕西和锐德工程机械有限公司运行的思路就是利用顾客对徐工这一国有品牌的信任的大前提下，以虚假承诺引诱顾客，通过“制式合同”，让顾客有苦难言，无法抗拒， 最后达到收取开机费和高额罚息的目的!
陕西和锐德工程机械有限公司这样的做法如何让客户安心使用产品?徐工的品牌声誉如何保障?
注明：本文章来源于互联网，如侵权请联系客服删除！ WICEE 2022西部成都工程机械展 官方网站-中国西部成都国际工程机械展览会