机械展伦教_机械展览会2021时间表

东南亚，将会是先达重点开拓的海外市场。

做为木工机械行业一年一度的盛典，2019年12月6日至2019年12月9日，为期四天的第二十届伦教木工机械展如约启航。

展会云集了众多木工机械的头部品牌，汇聚了大批专业的受众。机器运转发出的轰鸣声，对于经销商、终端买家、展会方而言，不啻于美妙的交响曲。

伦教木工机械展不单单是一个展会，它更像是一个“年度总结”，集中展示了伦教以及全国木工机械行业在在过去一年所取得的成就。

观新品，察趋势，洞见未来。在展会期间，77°记者采访到了广东先达数控机械有限公司营销总监曹志刚先生。

曹志刚先生

做为伦教机械展的常客，曹志刚认为展会无论是在规模上，还是服务上，都在不断提高。“木工机械原本是一个很小的圈子，遇见熟人是再正常不过的事。”曹志刚称，“但是最近几年我们能看到不少来自东南亚的陌生面孔。这间接佐证了展会的影响力在不断扩大。”

软件要“硬” 硬件要“强”

木工机械，从过去的手工操作过渡到数控化，再演化为如今的智能化。 行业内的高速发展，没有改变“创新发展，创新才能立足”这一事实。

在第二十届伦教木工机械展会上，先达带来了整条板式家具的生产线。“本届展会，我们已经成交了三条生产线，以及几台单机设备。”曹志刚在接受采访时表示，“先达产品一大竞争力在于向国际标准看齐，这靠的不是口号。”在硬件方面，从选材、制造、装配方面进行标准把控，采用德国总线系统外加自己的核心开发能力，赋予了先达更大的优势。

本次展会，先达展出的产品包括

全自动数控裁板锯（SK-3200SP）：

可与多种管理软件进行对接，实现智能化无缝衔接生产。采用欧洲技术设计，高精度、高效率，适合高精度生产要求。

全自动直线封边机（SE-108TA）：

全自动气动修边，双色涂胶压贴系统可快速切换深浅两种颜色胶水，适合不同生产需求。自动分离剂与清洁喷涂装置，使工件封边效果更加完美。

智能木工钻铣加工中心(数控六面钻SKD-6L/SKD-6R)：

采用德国总线系统，集成自主研发的CAD/CAM软件，可对加工板材进行图形编辑，直接生成NC程序进行加工。

本土木工机械强势崛起

国内数以千计的木工机械公司，不仅在技术上，在营销策略上存在着较为显著的差异。一部分中端低端的制造企业往往给世人一种错觉：中国的木工机械制造不强。

但曹志刚认为，最近几年，中国的木工机械的总体水平一直在提升。“国外的木工机械制造企业较少且集中，但光凭这一点，认为中国的木工机械低端，是有失偏颇的，”曹志刚谈到，“在过去，部分一线品牌的全套设备都是从国外进口，国产设备只是充当辅助。”

但现在早已经不是国外品牌一家独大的时代，客户在选择品质高性价比合适的产品时，"洋货"并非唯一的选择。

在接受中采访中，曹志刚表示，市场需求、政府支持以及企业自身的发展是推动国内木工机械取得长足进步的重要原因。企业对于产品开发的细节越来越重视，人才储备越来越用心，加之高端客户的要求，多方因素的共同作用，推动了中国木工机械制造的进步。

拓展海外市场 抢滩东南亚

在国家“一带一路”的战略支持下，中国企业纷纷走出海外，积极开拓市场。对于先达机械而言，东南亚将会是现阶段的侧重点。

“欧美的木工机械价格过于昂贵，将会大大增加东南亚制造企业的成本，而中国台湾的木工机械技术在近十年并没有取得长足的进步，”曹志刚解释称，“中国的木工机械产品性价比高，虽然在某些细节方面与欧美的品牌仍有差距，但不影响产品的总体使用，而且在价格往往只有后者的二分之一甚至三分之一。”

这也是先达进军东南亚市场策略背后的逻辑，先达做为家具制造业的上游企业，自然是需要紧紧贴合家具制造业悄然发生的技术上以及空间上的变化。

在营销策略上，先达的海外扩展主要以经销商代理为主，考虑到空间上距离，先达在广东区域及未有经销代理区域采用直销模式，其他区域则采用代理模式。

最后，曹志刚表示，对于中国的木工机械的未来发展充满信心，中国的木工机械制造正一步一步地坚实迈向前方。

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