展锐产品工程_紫光展锐工作前景

集微网4月14日报道（记者 张轶群）自去年开启包括架构、管理、技术、战略等一系列全面变革展锐产品工程，完成“从无序到有序”的转变之后展锐产品工程，进入2020年展锐产品工程，紫光展锐持续优化企业经营管理体制展锐产品工程，推动实现“从有序到高效”的目标。

集微网独家获悉，近期紫光展锐对其营销体系做出调整，孙滇出任营销管理部负责人。这意味着自紫光展锐在去年奠定的质量和管理的基础之上，开始寻求经营和销售上的突破，提升对客户的服务质量，以“创造客户价值”为核心任务。

对于此次人事调整，紫光展锐回应称，新展锐正构建科学的经营管理战略和运营决策体制，秉持“高质量高技术”两面旗帜，努力为客户创造更大价值。芯片企业的销售岗位也应该是知识型工作者，不应依靠恶意价格战等营销手段，而是要满足客户对品质提升、架构改善的需求，以优良的设计和技术赋能客户产品，真正为客户创造更大的价值。

紫光展锐CEO楚庆也表示，紫光展锐以“数字世界的生态承载者”为使命，从研发到营销，紫光展锐的战略管理要面向未来，组织变革是为了更好地为客户创造价值。

据集微网了解，新任命的营销管理部负责人孙滇此前担任展锐产品工程管理部部长兼高级副总裁， 2003年加入展讯通信，历任展讯副总裁、高级副总裁，有近20年的无线通信和半导体从业经历。孙滇在解决方案开发、质量体系、客户服务与支持、产品生命周期、团队管理等方面均有丰富经验，对展锐各产品线及客户端需求也有深刻理解。

集微网第一时间联系到正在出差拜访客户途中的孙滇，孙滇表示，目前紫光展锐的营销管理部从组织架构上看已经稳定和成熟，初步形成具有一定竞争和配合的多经营部的模式，但人员配置及组织活力方面需要进一步优化调整，特别是销售人员方面的“激活”将成为下一阶段工作的重点。

据集微网了解，紫光展锐的营销管理部负责公司销售层面的工作，包括客户和合作伙伴生态的构建，对公司的经济成果负责，重要性不言而喻。

孙滇表示，紫光展锐作为真正的高科技公司，拥有全场景通信技术能力，已由单一的芯片供应商，向平台型、生态型的芯片解决方案提供者转型。这对销售岗位提出了新的要求，特别是在“高质量、高技术”两面旗帜的指引下，紫光展锐要依靠知识和产品“打天下”，销售岗位也应该是知识型工作者。

孙滇介绍，展锐营销体系各方面工作都将围绕“提升客户服务质量”展开，以“创造客户价值”为核心任务。“比如我们不能依靠恶意的价格战的方式去获取订单，一味强调价格战容易陷入低端陷阱，而是要回到产品业务本身，真正凭借产品的质量、竞争力以及紫光展锐独有的产业生态优势，为客户真正创造价值。销售工作也不能是干多干少都一样，而是要有好的激励措施，激发员工的积极性。”孙滇表示，将强化销售过程中的监督和执行，确保销售工作的流程实现闭环管理，提高效率展锐产品工程；加强包括客户系统、定价系统等在内的支撑性流程和系统建设，为业务人员提供强有力的支撑，使业务人员能够专注且高效地开拓市场、服务客户。（校对/范蓉）

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