包含工程险展业思路的词条

3月1日教育部发布2021年全国教育事业统计主要结果，2021年，全国共有各级各类学校53.71万所，在校生2.89亿人，专任教师1792.18万人。

其中：在园幼儿4818.26万人工程险展业思路；小学在校生10725.35万人；初中在校生4914.09万人；普通高中在校生2494.45万人；中专在校生1628.14万人；普通本专科在校生3285.29万人；在学研究生313.96万人；成人本专科在校生777.29万人；网络本专科在校生846.45万人；特殊教育在校生88.08万人。

为什么要卖学平险工程险展业思路？

1、市场庞大，人人都会买，目标客户保险意识强，便于个险营销员在短期内促成客户，提高个人保费业绩，提升收入，还可以通过学平险二次开发客户家庭保单今日银保。

2、市场规模大，一人50块钱，学平险一年的保费就达150亿工程险展业思路！

3、孩子的安全是家长最关心的问题之一，而孩子上学阶段，学平险是孩子最重要的保障之一工程险展业思路！

4、学平险被保险人的父母年龄介于30至40岁左右，不但收入水平高，消费能力强，而且易于接受新理念，是当前社会最有可能得潜在投保人。今天的青少年就是明天的主力客户，深挖学平险市场，宣导保险理念，掌控学平险市场，无疑就是抓住了保险的未来！

什么是学平险？

学生平安保险是专门针对学生特殊群体设计的一款保费低、覆盖广、保障高的惠民险种，能积极预防、妥善处理在校学生意外伤害事故，建立健全学生意外伤害事故风险保障机制，提高学校和学生的抗事故风险能力，保障学校、学生和家庭的合法权益，是学生家长减轻意外经济负担的有效手段，是社会保障体系的有效补充。

客户在哪里？

一、缘故客户

1、学平险续保客户：梳理去年学平险客户，提醒客户及时续保；

2、长险客户：筛选长险客户中有未成年的客户，提前给这些客户进行学平险的推荐；

3、短险老客户：梳理自己的短意险客户，尤其是幸福全家保客户中的未成年人是否可以转化为学平险；

4、自家孩子的班级、年级、同学、家长群：进行学平险的宣传；

5、列名单，找准有孩子的客户，迅速定位打电话邀约面谈先进行学平险的成交出单。

二、摆摊获客

小区、村委会、街道、培训机构等：提前考察摆展业桌及展业工具的位置，提前准备好展业工具（遮阳伞、展业桌、随手礼、学平险展业夹及期缴产品宣传彩页等）着职业装，佩戴工牌。

三、学校客户

1、 沟通要拜访的主要人物→教育局、教委、幼儿园院长、校长、财务、学校家委会相关领导；

2、沟通内容:站在学校的角度谈校园安全和风险转嫁;站在学生家长的角度考虑家长的省心，体现找我买一站式服务的特点，省心、省时、省力；

访前准备：

1、没有礼品不出门

专属定制：孩子或家庭照片的专属茶杯、抱枕等；谁都不会拒绝一个世界上独一无二的礼品！统一随手礼：根据当地市场情况定制随手礼。以后看到这个礼品就会想到你！利用这个礼品很容易开发客户家庭保单！

2、熟知产品

熟知保险对象，保险责任、保险金额、赔付标准等学平险承保方案。

3、基本话术

你好，家长朋友。我司在暑期特别推出了一款超高性价比的学平险产品，这款产品保费低、保障高、贴心惠民，保费100元相当于每天仅需0.28元，住院医疗高达5万元，同时还有5万块钱的身价保额及各种意外保障，不管校内校外都在保障范围内，孩子上学放学路上都可以保，小磕小碰都能管，感冒发烧都能报销！您看我今天上午还是下午去您那里给您具体讲一下，同时送上我们公司给您准备的精美礼品。

姐，孩子是国家的宝贝，更是咱家庭的宝贝。对孩子负责最好的方式就是给他一个无微不至呵护。学生平安保险最能体现父母的爱，您看，您也是一个疼爱自己孩子的好母亲，赶紧给咱孩子保一份吧！保单零时就可以生效，三天后我把纸质保单给您送过来，您看您是上午有时间还是下午有时间？姐，您看学平险保费便宜，保障全面，每个孩子都需要，您看看，身边同事朋友有孩子的，我们也把这么好的产品告诉他……

学平险不是学校办的吗？

学校是不可以代办收取保险费。2015年6月份，教育部、国家发改委等部门发布了《关于2015年规范教育收费治理教育乱收费工作的实施意见》，从2015年9月1日起至今，学校不能再代买学平险保费了。

学平险和校方责任险有什么区别？

学平险是由孩子监护人父母一方出钱购买的，投保人可自由的选择购买渠道和多方比较选择购买性价比高适合自身需求学平险；

校方责任险：属于责任险由学校出钱购买，保障内容是当学生在校内或者在由学校组织的活动中发生了意外伤害，找到学校索赔，学校就找保险公司赔，赔偿多少以学校应负起的责任比例划定（关注微信公众号：今日保条）。

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